洗发水细分市场总结

1、第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝——去屑；飘柔——柔顺；潘婷——营养；沙宣——保湿；伊卡璐——天然；市场占有率达到60%左右，再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。

2、日化线:众所周知的超市系列，例如海飞丝，飘柔，潘婷，力士等等，这个系列的虽然都是品牌洗发水，但只是日化线系列，并非专业线洗发水，不能解决头发或者头皮的问题（例如头皮屑，脱发，头发干涩开叉等头皮红肿）而且这类洗发水能洗干净头发或者头皮残留物的成份（表面活性剂）含量较少，大约在5%左右，日常生活中，头发多，头皮也没任何状况的情况下用也无大碍。

3、半专业线:这类产品相对洗发能力好一些，其表面活性剂含量大约在10%~15%之间，例如:施华蔻，欧莱雅等等洗护系列，这类品牌并不会做华丽的广告，基本美发店就做到很广泛的宣传了，几乎被人所熟知，而且早些年直接对接美发店销售，节约了很大广告宣传费用，产品制作相对专业精良一些，产品细分化做的很好，比如控油，护色，柔顺，滋养，巩固，男士专用等等种类。

4、再往下细分，则是具体的生活场景，以下摘取几个有代表性的。

5、（2）大企业市场（～30％）：主要包括银行，电信，石油，文教卫等大型国有企业和事业单位等。销售渠道以解决方案为主，需求受经营规模扩大的影响。

6、海飞丝品牌注重向消费者提供去头屑的洗发水。三个品牌相得益彰，使消费者有更多选择。

7、中国洗护发品类市场规模大，据数据显示：2020年已经超过520亿的市场规模，但增速缓慢，大众市场趋饱和，但中高端需求高，且在线上市场发展蓬勃。其中，防脱洗发水市场规模不断扩大。其中2013年6.2亿元，2020年达到15.4亿元。预测2021年将达到16.1亿元，市场深入细分的阶段。

8、飘柔品牌注重给消费者提供使头发柔顺的洗发水。

9、第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣（蒂花之秀、美王、依采、高新康效）、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。

10、结论：百年润发洗发水近五年发展趋势良好。

11、专业线:相对来说大众对这类产品不太熟悉，但是对我们相对来说是很熟悉的，这类产品的表面活性剂含量在30%~45%左右，这个含量已经可以把头皮和杂质代谢物以及一些化学残留物洗得很干净了，而且价格不会比半专业线高，因为这类产品是不会出现在平台上做广告，只向推向商家，在销售广告策略上是没有投入的。头皮或者头发问题相对严重者，可参考专业线产品。

12、水，甲基椰油酰基牛磺酸钠(SODIUMMETHYLCOCOYLTAURATE)，椰油醇硫酸钠(Sodiumcoco-sulfate)，氯化钠(sodiumchloride)，椰油酰胺基丙基甜菜碱(Coco-Betaine)，香精，PPG-5-鯨蠟醇聚醚-20

13、同时，百年润发洗发水不断推出新品，增强了品牌竞争力，提高了产品的质量，这些都是其稳健发展的原因。

14、洗发水行业的格局和特点目前洗发水生产厂家有2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。目前按市场份额占有率大致可划分为三大阵容：

15、，宝洁和联合利华占据国内日化市场大半的市场。尤其是洗发水，一举占据70%的市场份额。虽然国产品牌有所突破，但是在知名度上一直被压制。比如说，曾经的拉芳、等，虽然风靡一时却后继乏力，无法对外国品牌产生实质性的威胁，直到安阿道夫品牌的诞生。

16、第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等，市场份额占10%左右。

17、内容延伸：随着人们对“天然、无害、绿色”的需求增加，消费者对洗发水的选择更加注重个性化和产品质量。

18、（3）中小企业及个人市场（～50％）：主要包括中小企业，也包括个人消费需求（尽管需求很小）。销售渠道以标准产品的分销为主。

19、潘婷品牌注重向消费者提供营养发质的洗发水。

20、随着人们生活水平的提高，洗发水成为人们日常生活不可或缺的商品之一，其市场前景看好。随着消费者对于健康和环保意识的加强，有机、无硅油、天然成分等成为市场的新热点。虽然目前市场上的洗发水品牌已经非常齐全，但是随着消费者的需求不断提高，市场还有很大的空间。此外，随着经济的发展和人们对于个人形象的重视，高端定制化洗发水也将成为未来的发展方向。因此，洗发水的市场前景非常广阔，未来的发展潜力巨大。

21、分三类，碱性、中性、油性。碱性适合头发耐出油多的人群，头发出油少适合中性和油性。

22、（1）政府市场（～20％）：主要包括各地公安，交通，司法部门。销售渠道以系统集成商为主。需求受政府固定资产投资拉动，对价格不敏感，是视频分析服务的重度用户。

23、原因：从市场销售数据的角度来看，百年润发洗发水近五年销售额稳步增长，市场占有率逐年提高，受到消费者的青睐。

24、美国宝洁公司的三个洗发水品牌，就是三个非常著名的市场细分的产品。

25、百年润发洗发水应针对消费者需求，继续发挥自身优势，强化品牌印象，提高品质和服务质量，抢占市场，实现品牌新突破。